籃球場木地板場地造價，客戶買東西時都會想要便宜點，這是客戶的一個正常的消費心理，并不是決議他買不買的主要問題。咨詢人員在接待客戶的時分，聽到客戶說“你們地板價格太貴了，能不能便宜點”的候，不管客戶是貪便宜還是不識貨，都不必動氣。

 

 

1、對貪便宜的客戶，怎么辦

貪廉價這個詞好說不好聽，說好聽點就是想賤價買到好東西。運動木地板咨詢師，面臨這親的體育場館工程商和甲方，應該明確無誤地告訴客戶，天上不會掉餡餅。運動木地板商場上有價格很低很低的運動木地板產品和服務?？墒?，我能夠很負責的告訴您，那不是餡餅，是陷井。您知道專業(yè)的體育館木地板和舞臺木地板生產成本是多少嗎？就那么低的價格連專業(yè)運動木地板的成本都不夠，會是真東西嗎？不管您是體育場館，還是劇院舞臺，都是長期使用的。您把賤價的假運動木地板請回家，能好使嗎？比方說這種廉價的地板用不了多長時間或許就會呈現(xiàn)起鼓、開裂等情況，用不了多久就要換。到時分您或許要花更多的錢。

當體育場館工程商和甲方，聽到這兒的時分，還貪廉價嗎？作為一個**的運動木地板咨詢師，底子沒有必要就“能不能廉價點”開端討價還價，而是要給其科普運動木地板商場。

 

 

2、對不識貨的客戶，怎么辦

體育場館工程商和甲方不識貨，這很正常。由于平常大家都忙自己的本職工作，很少觸摸運動木地板行業(yè)和運動木地板產品。當然，不了解專業(yè)運動木地板的商場行情了。這個時分，都需運動木地板咨詢師，耐心腸給科普運動木地板專業(yè)知識。比方講解專業(yè)運動木地板的生產流程，專業(yè)運動木地板的體育功能和技術指標等等。

專業(yè)運動木地板的價格，再低也不會比普通木地板還低。運動木地板咨詢師，在體育場館工程商和甲方關心價格的時分，應該協(xié)助其認識到專業(yè)運動木地板的價值。

 

 

當然，在整個我國體育運動木地板行業(yè)，由于各家運動木地板廠家實力不同，同類的專業(yè)運動木地板價格也不盡相同。體育場館工程商和甲方，還是能夠找到專業(yè)運動木地板性價比較高的運動木地板廠家和品牌。貨比三家還是必要的。